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Veranstaltung ist aus dem Semester
SS 2020
, Aktuelles Semester: SoSe 2024
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Vertriebscontrolling Sprache: Deutsch Belegpflicht | |||||||||||
Nr.: 3960 Vorlesung SS 2020 2 SWS Jedes Semester | |||||||||||
Bachelor-Studiengang: | Bachelorstudiengang Betriebswirtschaftslehre und Management | ||||||||||
Studiengang | Betriebswirtschaftslehre und Management, Abschluss 84, ( 6. Semester ) - ECTS-Punkte : 5 - Kategorie : Wahlpflichtfach | ||||||||||
Zugeordnete Lehrperson: | Neff | ||||||||||
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Termin: | Montag 08:00 - 09:30 wöchentl Maximal 36 Teilnehmer/-in | Raum : B 310 Gebäude B | |||||||||
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Termin: | Donnerstag 08:00 - 09:30 wöchentl Maximal 32 Teilnehmer/-in | Raum : B 016 Gebäude B | |||||||||
Inhalt: | 1. Vertriebskostenrechnung, Vertriebserfolgsrechnung
2. Vertriebskanäle und anreizkompatible Außendienst-Steuerung 3. Marken-Controlling 4. Sortimentscontrolling und Filialsteuerung im stationären Einzelhandel 5. Marketing- und Vertriebscontrolling im Online-Handel 6. Social Media Controlling 7. Kundenbewertung: Customer Lifetime Value und Customer Journey Analyse 8. Balanced Scorecard im Vertrieb / Social Business Balanced Scorecard |
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Literatur: | Winkelmann, Peter (2008): Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Vahlen Verlag München, 4. Auflage.
Kühnapfel, Jörg (2013): Vertriebscontrolling - Methoden im praktischen Einsatz. Springer Gabler Verlag Wiesbaden. Klein, Andreas (Hrsg.)(2014): Marketing- und Vertriebscontrolling. Von Big Data über Pricing bis Social Media Controlling. Haufe Lexware Verlag München |
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Lernziele: | Vertriebscontrolling wird als wöchentliche Vorlesungs- und Seminarveranstaltung abgehalten, die Themenvergabe erfolgt in der ersten Sitzung.
Starttermin ist Donnerstag 19.03.2020 (Donnerstagsgruppe) bzw. Montag, 23.03.2020 (Montags-Gruppe) Studierende müssen 1. eine qualifizierte Literaturrecherche (deutsch / englisch) machen, Notengewichtung: 20%, Termin: 26.03.2020 (Donnerstagsgruppe) bzw. 30.03.2020 (Montagsgruppe) 2. ein Gruppen-Referat halten, Notengewichtung 40% 3. und eine 45minütige Klausur schreiben, Notengewichtung 40%. |
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Voraussetzungen: | BM-Studierende im 6. Semester mit der gewählten Vertiefungsrichtung Marketing & Vertrieb | ||||||||||
Leistungsnachweis: | Benotete Prüfungsleistung: Klausur 45 Minuten (40 %), Referat (40 %), Literaturrecherche (20 %) | ||||||||||
Module: | Vertrieb/Marketing 1 (BM) | ||||||||||
Pflichtveranstaltungen BM-PV (BM) | |||||||||||
Pflichtveranstaltungen BM-MV (BM) | |||||||||||
Pflichtveranstaltungen BM-CV (BM) | |||||||||||
WP Marketing/Vertrieb 4 (BM) |