Vertriebscontrolling - Detailansicht

Die Veranstaltung Vertriebscontrolling (eigentlich: Marketing- und Vertriebscontrolling) bei Prof. Neff findet im Seminarstil mit Gruppenreferaten und mit einer Abschlussklausur K45 statt.

Die Themen sind:

1. Vertriebskostenrechnung, Vertriebserfolgsrechnung

2. Vertriebskanäle und anreizkompatible Steuerung der Außendienst-Mitarbeiter:innen

3. Sortimentscontrolling und Filialsteuerung im stationären Einzelhandel

4. Marketing- und Vertriebscontrolling im Online-Handel

5. Social Media Marketing Controlling

6. Kundenbewertungen: Customer Journey Analysen und Customer Lifetime Value

7. Die Balanced Scorecard im Vertrieb

8. Markencontrolling 

9. Pricing und Preiscontrolling

Zerres, Christopher (Hrsg.) (2021): Handbuch Marketing-Controlling. Grundlagen, Methoden, Umsetzung. 5. Auflage, Springer Gabler Verlag Berlin.

Kühnapfel, Jörg (2022): Vertriebscontrolling - Methoden im praktischen Einsatz. 3. Auflage, Springer Gabler Verlag Wiesbaden. •

Klein, Andreas (Hrsg.)(2014): Marketing- und Vertriebscontrolling. Von Big Data über Pricing bis Social Media Controlling. Haufe Lexware Verlag München.

Vertriebscontrolling wird als wöchentliche Vorlesungs- und Seminarveranstaltung abgehalten, die Themenvergabe erfolgt in der ersten Sitzung.

Starttermin ist Freitag, 17. März 2023.

Als Portfolio-Prüfungsleistungen müssen Studierende

1. eine qualifizierte Literaturrecherche (deutsch / englisch) machen, Notengewichtung: 20%, 

2. ein Gruppen-Referat halten und die anschließende Referatsdiskussion leiten, Notengewichtung 40%

3. eine 45minütige Klausur schreiben, Notengewichtung 40%.

BM-Studierende im 6./7. Semester mit der gewählten BM-Vertiefungsrichtung Marketing & Vertrieb.

Die Anzahl der Plätze ist wegen der Gruppenreferate auf 36 begrenzt.

Die Plätze werden zunächst an Studierende aus BM6/BM7 vergeben.

Etwaige Restplätze können von Studierenden aus BM5 belegt werden.

Die Platz- und Themenvergabe (Ausschlussfrist) erfolgt am Freitag in der ersten Vorlesungswoche, 17.3.2023.

Benotete Prüfungsleistungen (Portfolio):

Klausur 45 Minuten (40 %),

Referat (40 %),

Literaturrecherche (20 %)