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B2B Marketing Excellence - Detailansicht

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Grunddaten
Veranstaltungsart Vorlesung/Übung Langtext
Veranstaltungsnummer 10033 Kurztext
Semester SoSe 2022 SWS 3
Erwartete Teilnehmer/-innen Max. Teilnehmer/-innen
Rhythmus Jedes 2. Semester Studienjahr
Hyperlink https://elearning.rwu.de/course/view.php?id=2094
Sprache Englisch


Zugeordnete Person
Zugeordnete Person Zuständigkeit
Niersbach, Barbara, Professorin verantwortlich
Laut SPO für
Abschluss Studiengang Semester Kategorie ECTS
Master mit vorausg. Absch International Business Management - 5
Prüfungen / Module
Prüfungsnummer Prüfungsversion Modul
3362 10 B2B
Zuordnung zu Einrichtungen
Hochschule Ravensburg-Weingarten
Berufsbegleitender Masterstudiengang International Business Management & Sustainability
Inhalt
Inhalt

Inhalt der Lehrveranstaltung sind komplexe Fragestellungen der B2B Marketing Excellence - Konzeption, Umsetzung & Bedeutung.


Schwerpunkt der Lehrveranstaltung ist der Fachbereich Key Account Management (KAM) im Industriegütermarketing:
- Einführung ins KAM
- Identifizierung von Key Accounts
- Erfolgsfaktoren für ein erfolgreiches KAM System
- Führungsstile im KAM
- Aktuelle Herausforderungen im KAM


Abschließend werden verschiedene Aspekte der Nachhaltigkeit beleuchtet, welche in einer erfolgreichen B2B Marketing Excellence unabdingbar sind.

 

Themen:

- Innovaties KAM (Barbara Niersbach)
- Best Practice KAM (Thomas Steinmeier)
- Change Management & Nachhaltigkeit (Robert Neuner)
- Key Account Management in the Automotive Industry (Henry Haase und Christoph Huber)

 

Literatur

Michael Kleinaltenkamp, W. Plinke, I. Wilkinson, I. Geiger(2015)
Fundamentals of Business-to-Business Marketing, Mastering Business Markets,
Springer Verlag


HåkanHåkansson& Ivan Snehota(1995),
DevelopingRelationshipsin Business Networks, London : Routledge,
pp.1-62, 119-147, 182-204, 261-284, 319-329.


Pardo, C., Ivens, B.S., Niersbach, B. (2020), An Identity Perspective on Key
Account Managers as Paradoxical Relationship Managers, Industrial Marketing
Management, 89, 355-372. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2019.10.008

Voraussetzungen

Hochschulabschluss

Leistungsnachweis

Portfolioprüfung


Strukturbaum
Keine Einordnung ins Vorlesungsverzeichnis vorhanden. Veranstaltung ist aus dem Semester SoSe 2022 , Aktuelles Semester: WiSe 2022/23