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Grunddaten
Veranstaltungsart Blockseminar Langtext
Veranstaltungsnummer 898 Kurztext
Semester WS 2020/21 SWS 2
Erwartete Teilnehmer/-innen Max. Teilnehmer/-innen 20
Rhythmus Jedes Semester Studienjahr
Hyperlink  
Sprache Englisch
Belegungsfrist Hauptbelegungszeitraum    28.09.2020 - 23.10.2020   
Termine Gruppe: [unbenannt] iCalendar Export für Outlook
  Tag Zeit Rhythmus Dauer Raum Raum-
plan
Lehrperson Status Funktionsbeschreibung fällt aus am Max. Teilnehmer/-innen
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Sa. 09:00 bis 17:00 Einzel am 31.10.2020 virtuell - BigBlueButton Rudolph       20
Einzeltermine anzeigen
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Sa. 09:00 bis 17:00 Einzel am 07.11.2020 virtuell - BigBlueButton Rudolph       20
Einzeltermine anzeigen
iCalendar Export für Outlook
Sa. 09:00 bis 17:00 Einzel am 28.11.2020 virtuell - BigBlueButton Rudolph       20
Gruppe [unbenannt]:
Zur Zeit kein Belegungszeitraum aktiv.
 


Zugeordnete Person
Zugeordnete Person Zuständigkeit
Rudolph, Frank
Laut SPO für
Abschluss Studiengang Semester ECTS
Master mit vorausg. Absch Electrical Engineering Master 1 - 3 0
Master mit vorausg. Absch Mechatronics 1 - 2 3
Master mit vorausg. Absch Informatik 1 - 3 3
Master mit vorausg. Absch Profil IN-IT-Sicherheit 1 - 3 3
Master mit vorausg. Absch Profil IN-Künstliche Intelligenz und Autonme Rob. 1 - 3 3
Master mit vorausg. Absch Profil IN-Spiele 1 - 3 3
Zuordnung zu Einrichtungen
Masterstudiengang Mechatronics
Masterstudiengang Electrical Engineering
Masterstudiengang Informatik
CLIC - Center for Languages and Intercultural Communication
Inhalt
Kommentar In this course we will take an interactive learning-by-doing-approach to selected task-people-constellations in negotiating.
We will get acquainted with the world famous Harvard approach to negotiation, trying to experience some of its basic recommendations.
To this end, during our first session (towards end of your workshop day I), all students will be assigned one chapter of the book “Getting to yes” by Fisher/Ury which they shall impart to their fellow students during our workshop day II in group work (Details of the group puzzle we’ll be doing will be explained during our first day)

We will proceed experimenting with the Harvard model in international sales settings.
Some of the important topics will be trying to find answers to the following questions:
- What are the differences in the negotiation process if
o individuals
o groups
o mixed international groups opposing each other are involved
- What common tactics or tricks in sales negotiations should we know and which are options to react to them?
- How do culture-specific values, attitudes, behaviour and communication styles affect sales negotiations?

Students are encouraged to bring along examples, notions, attitudes and inferences from their own countries or foreign countries they have experiences with.
We will rely heavily on role plays and group feedback so each student will have the opportunity and is expected to experience her or his behaviour in negotiations, experimenting the influences her/his conduct has on others.
One important secondary objective and side benefit of this course, therefore, is applying the rules of giving and receiving feedback to/from others in a supportive and constructive fashion.
Literatur Pflichtliteratur:
'Getting to YES'
(Roger Fisher, William Ury)
Random House
ISBN 978-1847940933
Leistungsnachweis The assessment is a portfolio (graded) which is composed of:

1/3rd written exam (date to be announced)

1/3rd feedback to your colleagues on their roleplays

1/3rd the assessment of our own roleplay by the lecturer

Strukturbaum
Die Veranstaltung wurde 4 mal im Vorlesungsverzeichnis WiSe 2020/21 gefunden:
Wahlfächer  - - - 1