Marketing und Sales Controlling - Detailansicht

Das Wahlfach Marketing- und Sales-Controlling startet in der zweiten Vorlesungswoche am Donnerstag, 15.10.2026 mit der Einführung durch Prof. Neff und der Themenvergabe.

Das Wahlfach "Marketing- und Sales-Controlling" bei Prof. Dr. Cornelia Neff ist eine kombinierte Veranstaltung aus Vorlesung und Referaten sowie einer Abschlussklausur K45 am Ende des WS 2026/27.

Themengebiete aus Marketing- und Sales-Controlling sind:

1. Kostenrechnung und Erfolgsrechnung für die Unternehmensbereiche Marketing und Sales

2. Vertriebskanäle und anreizkompatible Steuerung der Mitarbeiter:innen im Außendienst

3. Sortimentscontrolling und Filialsteuerung im stationären Einzelhandel

4. Marketing- und Sales-Controlling im Online-Handel / E-Commerce

5. Social Media Marketing Controlling

6. Bewertung der Kund:innen: Customer Journey Analyse und Customer Lifetime Value

7. Die Balanced Scorecard für die Unternehmensbereiche Marketing und Sales

8. Markencontrolling und Brand Valuation

9. Pricing und Preiscontrolling

Kühnapfel, Jörg (2022): Vertriebscontrolling. Methoden im praktischen Einsatz. 5. Auflage, Springer Gabler Fachmedien, Wiesbaden.

Zerres, Christopher (Hrsg.) (2021): Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen - Methoden- Umsetzung. 5. Auflage. Springer Gabler Fachmedien, Wiesbaden.

Studierende lernen verschiedene Konzepte und Instrumente des Marketing- und Sales-Controlling kennen und können sie in die strategische und operative Ebene des Controllings einordnen.

Darüber hinaus untersuchen die Studierenden, wie die Instrumente des Marketing- und Sales-Controllings im praktischen Unternehmensalltag angewendet und umgesetzt werden (Theorie-Praxis-Transfer).

Die theoretischen Konzepte des Marketing- und Sales-Controlling werden dabei um Fallstudien und/oder eigene Erfahrungen aus dem Praxissemester ergänzt.

Die Vorlesung Kosten- und Leistungsrechnung aus dem 1. Fachsemester Betriebwirtschaft / Management BM oder Wirtschaftsingenieurwesen TW sollte besucht worden sein.

Portfolio-Prüfung

20% wissenschaftliche Literaturrecherche

40% Einzel- oder Gruppenreferat zu einem Thema aus Marketing- und Sales Controlling, mündliche Mitarbeit

40% Abschlussklausur über den gesamten Stoff der Veranstaltung K45

Für das Wahlfach Marketing- und Sales-Controlling gibt es 5 ETCS.

Studierende aus BM, TW, WP, IO mit Interesse an Marketing- und Sales-Controlling.