English Negotiating - Detailansicht

Es wird empfohlen, regelmäßig am Unterricht teilzunehmen und sich aktiv in die Unterrichtsaktivitäten einzubringen. Ein Teil der (oder die gesamte) Prüfung findet während der Unterrichtszeit statt.

In this course we will take an interactive learning-by-doing-approach to selected task-people-constellations in negotiating. We will get acquainted with the world famous Harvard approach to negotiation, trying to experience some of its basic recommendations.  We will proceed experimenting with the Harvard model in international sales settings. Some of the important topics will be trying to find answers to the following questions:

- What are the differences in the negotiation process? 

- What common tactics or tricks in sales negotiations should we know and which are options to react to them?

- How do culture-specific values, attitudes, behaviour and communication styles affect sales negotiations?

Students are encouraged to bring along examples, notions, attitudes and inferences from their own countries or foreign countries they have experiences with. We will rely heavily on role plays and group feedback so each student will have the opportunity and is expected to experience her or his behaviour in negotiations, experimenting the influences her/his conduct has on others. One important secondary objective and side benefit of this course, therefore, is applying the rules of giving and receiving feedback to/from others in a supportive and constructive fashion.

Link to Moodle Course: https://elearning.rwu.de/course/view.php?id=3439

Anwesenheitspflicht:

Um den Kurs erfolgreich abzuschließen und die damit verbundenen Leistungspunkte zu erhalten ist eine Anwesenheit von mindestens 80 % erforderlich.

Die Inhalte des Moduls können von den Studierenden nicht im Selbststudium angeeignet werden, da der Kurs auf Interaktion, Debatte, kulturelle Reflexion und Diskurs basiert. Eine aktive Beteiligung an Diskussionen und Unterrichtsaktivitäten, sei es in Einzel- oder Gruppenarbeit, wird erwartet. Abwesenheiten aus nicht selbst zu vertretenden Gründen müssen entschuldigt werden, ein entsprechender Nachweis ist erforderlich.

The assessment is a roleplay, the grading of which is composed of

- 50% feedback you give to your colleagues on their roleplays

- 50% the assessment of your own roleplay by the lecturer

ECTS: 3

Wenn Sie die Prüfungsleistung erbringen möchten, bitte nicht vergessen, sich im Prüfungsanmeldezeitraum online zur Prüfung anzumelden.

Bitte beachten: Die dazugehörige Prüfungsleistung ist ein Portfolio, d.h. sie besteht aus mehreren Teilprüfungsleistungen. Wenn Sie eine Teilprüfungsleistung erbracht haben, also zur Prüfung angetreten sind, können Sie sich nicht mehr von der Prüfung abmelden, Ausnahme ärztliches Attest. In dem Fall müssen Sie die weiteren Teilprüfungsleistungen ebenfalls erbringen, um die Prüfung zu bestehen. Wenn nur ein bis zwei Prüfungsteile erbracht werden, besteht die Gefahr, dass Ihre Prüfungsleistung nicht ≥ 60% entspricht und mit 4,3 oder schlechter (= nicht bestanden) bewertet werden muss.

Zugelassene Hilfsmittel bei der Prüfung: keine