Marketing- und Sales-Controlling - Detailansicht

Das Wahlfach "Marketing- und Sales-Controlling" bei Prof. Dr. Cornelia Neff ist eine Veranstaltung im Seminarstil mit Referaten und mit einer Abschlussklausur K45 am Ende des SS 2025.

Mögliche Themen im Bereich Marketing- und Sales-Controlling sind:

1. Kostenrechnung und Erfolgsrechnung im Bereich Marketing und Sales

2. Vertriebskanäle und anreizkompatible Steuerung der Außendienst-Mitarbeiter:innen

3. Sortimentscontrolling und Filialsteuerung im stationären Einzelhandel

4. Marketing- und Sales-Controlling im Online-Handel

5. Social Media Marketing Controlling

6. Bewertung der Kund:innen: Customer Journey Analyse und Customer Lifetime Value

7. Die Balanced Scorecard für den Bereich Marketing und Sales

8. Markencontrolling und Brand Valuation

9. Pricing und Preiscontrolling

Kühnapfel, Jörg (2020): Vertriebscontrolling. Methoden im praktischen Einsatz. Springer Gabler Fachmedien, Wiesbaden.

Zerres, Christopher (Hrsg.) (2021): Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen - Methoden- Umsetzung. 5. Auflage. Springer Gabler Fachmedien, Wiesbaden.

Grundkenntnisse in Kostenrechnung / Controlling sind erwünscht

Portfolio-Prüfung

20% wissenschaftliche Literaturrecherche

40% Einzel- oder Gruppenreferat zu einem Thema aus Marketing- und Sales Controlling

40% Abschlussklausur über den gesamten Stoff der Veranstaltung K45

Für das Wahlfach Marketing- und Sales-Controlling gibt es 5 ETCS.